Перегретый рынок консалтинговых услуг: уйдут слабые и непрофессиональные

По ветру

Сейчас основные усилия консультантов сосредоточены на том, чтобы уловить новые виды спроса и быстро под них подстроиться. Когда денег и так мало, клиенты будут заказывать лишь те услуги, без которых действительно не обойтись. По мнению генерального директора уральского офиса группы компаний «Инталев» Оксаны Ковтун, ориентироваться надо на предпринимателей, которые решили как минимум сохранить бизнес, а как максимум его развить: «В первом случае они просят построить систему экономии затрат, значит, потребуется такой продукт, как управление финансами. Во втором — ставят задачу увеличить продажи, которая решается с помощью CRM. По любому заказчик теперь четко формулирует запрос на проекты короткие и очень внятные с точки зрения результатов».

Генеральный директор консалтинговой группы «НЭО Центр» Валерий Есауленко прогнозирует, что в ближайшие год-два сохранится тенденция лишь точечного роста в некоторых видах консалтинга. Сейчас на первый план для клиентов выходят вопросы управления рисками, поэтому оценка, технический и финансовый контроль за проектами, а также работа с проблемными активами (плохими банковскими долгами) будут более востребованы. Исходя из этого, изменится и спрос на аналитиков: сохранят работу только самые квалифицированные. Это приведет к самоочищению рынка, улучшению качества услуг, повышению производительности труда.

Однако в целом этот рынок будет все-таки в большей степени зависеть от общего состояния внешней среды. Генеральный директор ЗАО «Ассоциация “Налоги России”» Игорь Теущаков убежден, что консалтинг служит основным индикатором экономики: «При бурном росте консалтинговые услуги растут в опережающем темпе, а при падении страдают больше других. На мой взгляд, перераспределение услуг из одних отдельных сегментов в другие не сможет компенсировать в целом негативные тенденции». А председатель совета директоров IC «Smolentsev & Partners» Константин Смоленцев считает, что рынок консультационных услуг будет восстанавливаться даже с некоторой задержкой по отношению к темпам общего восстановления экономики. И именно поэтому у консультантов есть шанс подготовиться к работе в новых экономических условиях.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий:

Наш опрос