Мотивация через коллективный бонус — "за" и "против"

Поэтому Вам придется подобрать такую «высоту планки», которая будет восприниматься командой продавцов как достижимая — но достижимая с трудом, требующая попотеть.

Причем, снова повторю — мы должны предоставить продавцам не обычный план, от которого зависят зарплаты и бонусы, а дополнительный, ощутимо более высокий «призовой» план, за достижение которого будет выдан дополнительная же большая награда. Не должно быть наказания за невыполнение этого дополнительного плана — только приз за его достижение.

Возможно также использование не одного, а нескольких дополнительных планов. Например, «серебряный» и «золотой» — при достижении первого команда получает выходные на местной базе отдыха, если же будет достигнут второй уровень, оплаченный фирмой отдых пройдет уже на теплом море. Можно также сочетать месячный и квартальный «призовой» план или даже месячный и годовой.

4. Инструментарий

Недостаточно выставить продавцам дополнительный план — важно тут же еще и снабдить их инструментами, которые позволят этот план выполнить.

Наличие «сундучка с инструментами» решает сразу две задачи. Во-первых, люди верят, что план достижим — о важности этой веры мы уже говорили. И, во-вторых, у работников появляется ответ на вопрос «Что мне делать, чтобы выполнить этот план?»

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий:

Наш опрос