Возможности нейро-лингвистического программирования в процессе влияния

«Эффект первичности» свидетельствует о доверии людей первому коммуникатору, если выступление второго последовало через короткий интервал, а «эффект недавности» срабатывает в пользу второго коммуникатора, если он выступал спустя значительно время после первого и решение аудитории должно было бы последовать вскоре после его речи.

К наиболее проверенным и доказавшим свою эффективность техникам психологического воздействия сегодня можно отнести «иллюзивную терапию» и «иннокуляционный эффект».

«Иллюзивная терапия» основывается на применении приемов, заставляющих человека взять на себя небольшие обязательства, чтобы впоследствии втянуть его в обязательства более высокого порядка. Типичным примером использования этой техники является поведение хорошего продавца и «наивного покупателя». Предложив попробовать кусочек, продавец предлагает купить килограмм, а затем, убедившись, что вы настроены положительно, гораздо больше.

«Иннокуляционный эффект» американского психолога У. Мак-Тайра заключается в том, что для усиления сопротивления к контрпропаганде необходимо первоначально ознакомить субъекта с контринформацией, но небольшого объема и не слишком личностно значимой. Эта техника применяется по аналогии с действиями врачей, прививающих небольшие дозы вирусов с целью повышения сопротивления организма. Введенная в человека такая «иммуницированная» информация заставляет его искать дополнительные аргументы для усиления своей позиции.

Профессиональный выбор и применение данных техник определяется спецификой объекта нашего воздействия, а также внешними обстоятельствами, без учета которых их эффективность значительно снижается. Вот почему, прежде чем осваивать и использовать их, необходимо научиться управлять стрессом, являющимся для современных менеджером их привычной деловой атмосферой.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий:

Наш опрос