Пять типов консалтинга: какой из них — ваш?

Такие консультанты дают возможность взглянуть на любую ситуацию по-новому, что не всегда могут сделать сотрудники организации. Многим они неудобны: они задают слишком много вопросов и нередко подвергают сомнению те догмы и стереотипы работы, правильность которых никогда не вызывала сомнений у других сотрудников организации. Заставляя людей «шевелиться» и менять привычный взгляд на вещи, стратеги нередко наживают себе массу недоброжелателей.

Рекомендация клиенту. Вы думаете о радикальных переменах в руководстве компании или о стратегических шагах на рынке, но еще не готовы поделиться этим с вашими коллегами? Вы «застряли» с новой концепцией или разработкой нового продукта? Вы хотите убедиться в том, что ваша компания объединена общей идеей, выраженной в торговой марке, рекламе, интернет-сайте и других средствах коммуникации? Ищите хорошего советника по стратегическим вопросам.

Ваши каналы сбыта — от производства до конечного получателя — прозрачны и понятны, или же вам абсолютно неясно, как ваш товар попадает к вашим клиентам и как лучше управлять этим процессом? Критически мыслящий консультант-стратег может пообщаться со всеми участниками этой цепочки, включая ваших партнеров, выявить существующие проблемы и дать рекомендации по приведению в порядок процесса сбыта.

Вы уступаете вашим основным конкурентам или не добираете свою долю заказов? Критически мыслящий консультант может добраться до самой сути процесса принятия решения о покупках и выяснить, каковы ваши позиции по сравнению с конкурентами, а также причины затруднений в вашей компании.

Рекомендация консультанту. Консультант-стратег — это одна из самых уязвимых специализаций. Одной из причин того, что данный тип консультантов встречается столь редко, является тот факт, что они приходят в организацию, предлагая только самих себя. Они не приносят с собой законченных проектов и полноценных команд.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий:

Наш опрос