Начать быстрый поиск работы

желаете ли вы получать обновления по заданным услувиям поиска?

Тренинг продаж


По данным автора концепции "Эмоционального интеллекта" Д.Гоулмана эмоциональная сторона переговоров ( уважительные и теплые отношения ) обеспечивает 85% успеха, а интеллектуальная (технология воздействия) - не более 15%. Когда технология занимает не более 15% вашего внимания, вы можете просто быть рядом с человеком.

Тренинг продаж

Технология в этом случае помогает вашему клиенту сделать полезный для него выбор. А вот, если все, что у вас есть, это только эти 15% эффективно манипулирующих воздействий, то рано или поздно у вас в глазах появляется циничный прищур. И все мы знаем: цинизм никогда не делал человека счастливым. А счастлив человек или нет, чувствуется сразу. И вокруг эффективного технолога управления человеческими чувствами возникает холодная пустота. Понимание или непонимание этого момента и определяет, кем станет продавец: цепким манипулятором или открытым и естественным человеком. Озлобленным и всех обвиняющим неудачником или мастером, получающим удовольствие от своей работы. Я бы предложил сделать вывод.
У нас в руках - мощные средства воздействия. Но во имя чего мы их применяем - за это отвечаем только мы сами. Владимир Азаров, бизнес-тренер

Любые переговоры представляют собой единство двух параллельно идущих процессов.
1. Технология продажи, описываемая последовательностью этапов Цикла Продажи.
2. Технология создания комфортных взаимоотношений с клиентом.


Предыдущая   -    Страница: 4 из 4

Навигация: 1  2  3  4  

Другие статьи по теме:

- Знания - в действия!
- Что такое тренинг?
- Тренинг продаж
- Тренинги являются основной формой дополнительного образования
- Трудовая жизнь: ее развитие и повышение качества

Добавить комментарий:

Введите ваше имя:

Комментарий:


Наш опрос

Как Вы относитесь к инициативе М.Прохорова работать по 60 ч в неделю?



отношусь к инициативе отрицательно
кроме работы, ни на что не останется времени
положительно, т.к. хочу зарабатывать больше
можно попробовать
пусть инициатор сам работает по 60 часов


все опросы

Подбор

и расстановка кадров

Подбор необходимых для предприятия кадров является важнейшей задачей. Эта задача будет выполнена, когда каждое рабочее место будет занято соответствующим работником


читать

Лидерство в

управлении организацией

Лидерство - специфический тип управленческого взаимодействия лидера группы и его последователей базирующийся на профессиональном сочетании различных форм воздействия


читать

Теории

стиля руководства

Стиль руководства проявляется в приемах, которыми мотивируется коллектив для инициативного и творческого исполнения обязанностей, контролируются результаты его деятельности


читать